Ils me font confiance…
Pourquoi votre entreprise doit être sur Internet ?
Que vous soyez en lancement d’activité ou que vous ayez déjà de l’expérience dans entrepreneuriat, vous l’aurez très vite compris :
Accroître votre visibilité est un enjeu vital pour votre entreprise.
Et aujourd’hui, la visibilité d’une entreprise doit passer par Internet.
Mais pourquoi un tel engouement sur ce mode de communication depuis ces dernières années ?
Notre façon de rechercher l'information a changé !
S’il y a quelques années vous demandiez à vos proches des recettes de cuisine, je suppose qu’aujourd’hui vous le demandez à Google.
Attention, cela ne signifie pas que le plat sera mieux réussi !
Cela montre simplement que la façon dont on recherche l’information a changé, et c’est également un réflexe acquis par vos futurs clients.
Avec la multiplication des smartphones, réseaux sociaux et autres applications, votre entreprise doit être présente sur Internet sous peine de passer à côté de nombreuses opportunités.
Mais attention, cette présence ne doit pas se faire sans réflexion.
La mise en place d’une réelle stratégie digitale est indispensable pour obtenir des résultats.
Le rôle d'un site Web au sein de votre stratégie d'entreprise
J’ai pu rencontrer de nombreux entrepreneurs ces dernières années.
Beaucoup d’entre eux regrettaient d’avoir investi dans un site Internet, que ce soit un site vitrine pour promouvoir leur entreprise ou un site Ecommerce pour vendre leurs produits.
Pourquoi de tels échecs ?
Parce qu’un site Internet n’est au final qu’un outil, et pour être efficace, il doit rentrer dans le cadre d’une réelle stratégie d’entreprise.
Malheureusement, beaucoup de personnes se lancent dans l'entrepreneuriat en négligeant cet aspect.
L’erreur courante est de dépenser une grande partie de son budget dans la réalisation d’un site complexe aux multiples fonctionnalités et au design fantaisiste pour avoir le site le plus beau du web.
Tout investir dans la création sans penser au référencement et au webmarketing est une erreur courante.
Il ne suffit malheureusement plus de mettre un site en ligne avec 2-3 mots clés pour qu’il soit bien positionné dans les résultats de recherche.
Le rôle premier d'un site Internet
En tant qu’entrepreneur, l’objectif votre site doit remplir 2 objectifs :
- Montrer votre expertise et la satisfaction de vos clients ;
- Vous permettre d’acquérir la ressource la plus importante d’une entreprise : une base de prospects et de clients au travers leurs adresses email.
Pour cela, la newsletter est le nerf de la guerre !
Bien exploitée, c’est elle qui fera grandir votre entreprise et vous permettra de générer du chiffre d’affaire récurrent.
La newsletter est simplement la mise en place d’un encart de capture d’emails sur votre site, par exemple :
Ce n’est pas un hasard si lors de la vente d’une société l’élément qui a le plus de valeur est la base de prospects et de clients existants.
Comment ça marche ?
L’enjeu du travail à effectuer sur votre site sera :
- Acquérir du trafic ciblé via une campagne de communication et de référencement ;
- Produire du contenu répondant aux besoins de votre cible ;
- Le convertir en prospect au travers votre newsletter ;
- Le transformer en client en lui proposant régulièrement des conseils et des offres ciblées répondants à ses besoins.
Que se passera-t'il si vous ne développez pas votre liste email ?
Si vous ne voulez pas vivre dans l’incertitude et vous demandez chaque mois quels seront vos clients du mois prochain, je vous recommande fortement de ne pas négliger cet aspect.
On a tous ces exemples d’entrepreneurs avec une visibilité à très court termes, et c’est en général ce qui pousse beaucoup d’entre nous à préférer le confort d’un emploi salarié.
Maintenant imaginez de pouvoir régulièrement communiquer vos conseils, offres et promos auprès de plus de 1000 prospects qualifiés.
Les chances de réaliser des ventes et de faire vivre votre société seraient grandement augmentées non ?